»Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler

Bredenkötter B, Musiol K (2012)
Berlin: Ed. Sigma.

Monographie | Veröffentlicht | Deutsch
 
Download
Es wurden keine Dateien hochgeladen. Nur Publikationsnachweis!
Autor*in
Abstract / Bemerkung
Finanzkrise, Seilschaften mit der Politik, fehlerhafte Beratung, dubiose Belohnungen für Topverkäufer – Versicherer und Finanzdienstleister stehen neuerdings im Fokus der Öffentlichkeit. Davon betroffen, aber kaum thematisiert ist eine spezifische Absatzstrategie: der Strukturvertrieb. Hierbei vermitteln formal selbstständige, provisionsabhängige und oft fachfremde Außendienstler Finanzprodukte an Endkunden. Zusätzlich werben sie weitere Vermittler an, von deren Umsätzen sie profitieren. So entsteht ein pyramidenförmiges Netzwerk gegenseitiger Abhängigkeiten. Diese empirische Studie beleuchtet das Phänomen grundlegend und fragt: Wie verkaufen diese Fachfremden erklärungsbedürftige Produkte? Wie gelingt es trotz unattraktiver Rahmenbedingungen, ständig neue Mitglieder zu rekrutieren? Wie werden diese Mitglieder trotz oft prekärer Einkommen motiviert und gehalten und wie werden sie – bei formaler Selbstständigkeit – geführt? Dazu nehmen die Autoren arbeitssoziologische sowie anerkennungstheoretische Perspektiven ein und erweitern sie. Sie sammeln neuartige Erkenntnisse über den Wandel von Erwerbsarbeit und Organisationsmodellen – auf einem Feld, das bislang alles andere als transparent war.
Stichworte
Anerkennung; Akquise; Arbeit; Arbeitssoziologie; Dienstleistungsarbeit; Finanzdienstleister; Motivation; Organisationssoziologie; Multi-Level-Marketing; Personalführung; Personalrekrutierung; Strukturvertrieb; Vertrauen; Versicherungsvermittlung
Erscheinungsjahr
2012
Seite(n)
196
ISBN
978-3-8360-1107-5
Page URI
https://pub.uni-bielefeld.de/record/2708988

Zitieren

Bredenkötter B, Musiol K. »Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler. Berlin: Ed. Sigma; 2012.
Bredenkötter, B., & Musiol, K. (2012). »Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler. Berlin: Ed. Sigma.
Bredenkötter, B., and Musiol, K. (2012). »Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler. Berlin: Ed. Sigma.
Bredenkötter, B., & Musiol, K., 2012. »Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler, Berlin: Ed. Sigma.
B. Bredenkötter and K. Musiol, »Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler, Berlin: Ed. Sigma, 2012.
Bredenkötter, B., Musiol, K.: »Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler. Ed. Sigma, Berlin (2012).
Bredenkötter, Bastian, and Musiol, Karl. »Schalten Sie um auf Erfolg!« Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler. Berlin: Ed. Sigma, 2012.

Export

Markieren/ Markierung löschen
Markierte Publikationen

Open Data PUB

Suchen in

Google Scholar
ISBN Suche